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Mejores herramientas para vender en Amazon FBA

Encontrar productos para vender en Amazon es fácil una vez que comprendas las distintas opciones que tienes a tu disposición. Importar productos desde Alibaba o bien trabajar con proveedores print on demand son dos de las opciones más populares para emprendedores que empiezan en Amazon FBA. Sin embargo, existen otras opciones interesantes para encontrar productos para vender en Amazon.

Igualmente importante es saber cómo detectar oportunidades rentables y productos en tendencia en la plataforma. Esto comienza con la investigación de productos y, afortunadamente, Amazon cuenta con un montón de herramientas y recursos para ayudarte..

En este post te mostramos cómo descubrir qué productos vender utilizando los propios datos de Amazon, pero primero vamos a ver las seis principales opciones para vender en el marketplace de Amazon. De esta manera, podrás comenzar tu propio negocio de Ecommerce sin perder el tiempo y dinero con productos que no te interesan.

Las opciones que tienes a tu disposición son las siguientes:

  • Arbitraje al por menor. Se trata de subir a Amazon pocas unidades de un producto que puedes comprar en tu propio país y al que puedes ganar un pequeño margen. Muchas personas lo hacen también con productos procedentes de subastas, segunda mano, cierres de negocio etc. Es una buena opción para empezar y conocer cómo funciona Amazon con poca inversión.
  • Print on demand o impresión bajo demanda. Algunos proveedores de print on demand se integran con Amazon por lo que podrás crear diseños de camisetas y otras prendas de ropa y venderlas en Amazon con muy poca inversión. Perfecto para diseñadores que no quieran invertir en marketing.
  • Productos hechos a mano y artesanía. En este caso Amazon es una buena opción aunque existen otras plataformas como Etsy orientadas a productos de artesanía.
  • Arbitraje al por mayor. Se trata de importar lotes de productos desde un proveedor o fabricante (normalmente chino) y enviarlos directamente a los almacenes de Amazon para su venta. Puedes hacerlo desde Alibaba o echar un vistazo a este post donde vemos cómo importar productos desde China para tu tienda online.
  • Fabricación propia. Una vez encontrado un producto ganador y con una imagen de marca importante, muchos vendedores pasan a fabricar su producto. Normalmente en una fábrica que puedan visitar y que haga el producto a medida.
  • White label o private label. Un modelo de negocio con menos inversión que el anterior. en este caso un fabricante asiático permite añadir tu marca y hacer ciertas modificaciones a su producto de marca blanca.

Cómo elegir los productos adecuados para vender en Amazon

Antes de nada es necesario elegir primero un tipo específico de producto (categoría de producto o familia de producto) que te gustaría vender.

Para ello ten en cuenta los siguientes aspectos:

Coste:

¿Cuánto suele costar el producto? Querrás buscar algo que no sea demasiado caro para comprar, pero no tan barato que sea difícil obtener un beneficio.

Envío:

¿Son estos productos fáciles de enviar? Los costes de envío, la fragilidad, el tamaño y el peso del producto son importantes. Siempre es más fácil que el envío salga bien si vendes, por ejemplo, un muñeco de peluche que un jarrón de vidrio.

Competencia:

Al igual que con el coste, necesitas encontrar el equilibrio adecuado cuando se trata de la competencia. No te interesa vender un producto o categoría que tenga demasiada competencia, pero tampoco un producto que no interese a nadie.

Clientes:

¿Quién es el cliente ideal para el producto que quiere vender? ¿Cuánto sabe del producto que va a comprar? ¿Son conscientes de que las opciones que hay en Amazon no son las mejores? Pensar en estas posibilidades te ayudará a encontrar los productos adecuados para vender.

Dicho esto, hay una serie de métodos de investigación que puedes emplear para decidir qué tipo de productos quieres vender en Amazon, incluyendo el uso de los datos que ofrece Amazon. Aquí hay tres estrategias que puedes utilizar:

Utiliza herramientas de keyword research

Las mismas herramientas que utilizan los profesionales de SEO pueden servirte para saber el volumen de búsquedas sobre un producto. Usando herramientas como Semrush y similares puedes saber si la gente está buscando ese producto en Google o bien no le interesa a nadie.

Revisa las páginas de los «más vendidos» dentro de tus categorías potenciales

Si quieres explorar las oportunidades y la competencia dentro de una determinada categoría, puedes simplemente dirigirte a Amazon, buscar esa categoría y añadir «mejores vendedores» a tu término de búsqueda.

La página de «Los más vendidos» muestra los 100 productos más vendidos en esa categoría. Desde ahí, puedes hacer clic en los diferentes artículos y ver el número de reseñas y valoración que han dejado los clientes. Con eso ya puedes evaluar si los clientes están encontrando un producto que les satisface sus necesidades.

Las reseñas se acumulan con el tiempo, pero cada una de ellas muestra la fecha, por lo que puedes utilizar las reseñas para medir cuántos artículos se han vendido en un periodo de tiempo determinado. Según Amazon Seller Central, sólo entre el 10% y el 20% de los clientes dejan opiniones. Así que 145 opiniones pueden equivaler a entre 700 y 1.500 ventas reales.

No es un análisis de mercado perfecto, pero te ayuda a determinar si un artículo tiene suficiente demanda para que merezca la pena. También te ayuda a ver lo que hace tu competencia y a descubrir formas de mejorar sus productos.

Compruebe quiénes son los «Productos del momento» de las categorías a las que se dirige

Del mismo modo, puedes repetir este proceso con otro conjunto de páginas de productos más vendidos que Amazon llama «Productos del momento (Movers and Shakers en inglés)». Aquí es donde Amazon rastrea los productos que están subiendo rápidamente en las listas de popularidad, como los artículos de mayor tendencia en Ropa, Zapatos y Joyería.

Siguiendo el proceso anterior, puedes profundizar en subcategorías y artículos para ver qué es lo que está de moda entre los compradores en este momento. Se trata de una información valiosa si quieres aprovechar una oportunidad de estilo o producto en alza.

Mejores herramientas para buscar productos que vender en Amazon

Una vez que ya sabes qué criterios seguir para buscar productos y todas las opciones disponibles vamos a ver otras herramientas gratis y de pago.

Estas herramientas rastrean productos y datos de forma automática para poder darte la información que necesitas. Sin embargo son datos que obtienen por si solos ya que Amazon no les facilita acceso a su base de datos. Esto quiere decir que nunca serán del todo precisos pero sí muy aproximados.

Unicorn Smasher

Esta es una herramienta gratuita y sencilla para tener datos adicionales de ventas en Amazon. Funciona como una extensión del navegador Google Chrome. Si tu presupuesto es igual a cero puedes empezar a probarla y comprobar su funcionamiento.

Algunas características y funcionalidades de Unicorn Smasher:

  • Estimación de ventas por producto
  • URLS canónicas de productos
  • Estadísticas para las variaciones del producto
  • Favoritos
  • Compartir
  • Exportación de datos en formato CSV
  • Análisis de métricas de ventas y pago por clic (PPC)
  • Estimaciones de ingresos
  • Datos de cumplimiento para FBA yFBM

Como decimos estas herramientas tienes un grado de precisión aproximado. Esta al ser gratuita es quizás, de este listado, la menos fiable de todas.

Unicorn Smasher

Herramienta gratuita para encontrar productos interesantes que vender en Amazon.
Gratis

Helium 10

Helium 10 es una herramienta con un número enorme de funcionalidades. Para enumerar todo lo que puedes hacer con Helium 10 es necesario un curso entero. Por suerte cuenta con una academia donde puedes formarte para manejar Helium 10 y conocer todo lo necesario para vender en Amazon.

Es importante señalar que tanto la aplicación, como su academia online están en inglés pero puedes utilizarlo a la perfección en Amazon España o de otros países.

Helium 10 cuenta con una versión gratuita con bastantes limitaciones y distintos planes de pago con un periodo de reembolso en caso de no adaptarse a tus necesidades.

Helium 10

Realiza estudios de mercado con datos de ventas en Amazon y Walmart.
Gratis con opciones de pago

Jungle Scout

Jungle Scout es sin duda la herramienta más popular y fiable para buscar productos ganadores en Amazon. Su principal ventaja frente a la competencia es que hace seguimiento de más de 70 millones de productos cada día. Con lo cual estás ante la herramienta con los mejores datos del mercado.

También cuenta con una academia con todo tipo de cursos a la que tienes acceso una vez tengas tu cuenta con ellos. Eso sí todo en inglés.

Jungle Scout no tiene versión de prueba pero también tienes un periodo de devolución y reembolso.

En cualquiera de los casos, tanto con Helium 10 como con Jungle Scout vas a necesitar probar la herramienta al menos un mes y hacer sus cursos para saber el potencial que tienen.

Jungle Scout

La herramienta más completa y precisa para hacer estudio de mercado en Amazon.
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