Encontrar productos para vender en Amazon es fácil una vez que comprendas las distintas opciones que tienes a tu disposición. Importar productos desde Alibaba o bien trabajar con proveedores print on demand son dos de las opciones más populares para emprendedores que empiezan en Amazon FBA. Sin embargo, existen otras opciones interesantes para encontrar productos para vender en Amazon.
Igualmente importante es saber cómo detectar oportunidades rentables y productos en tendencia en la plataforma. Esto comienza con la investigación de productos y, afortunadamente, Amazon cuenta con un montón de herramientas y recursos para ayudarte..
En este post te mostramos cómo descubrir qué productos vender utilizando los propios datos de Amazon, pero primero vamos a ver las seis principales opciones para vender en el marketplace de Amazon. De esta manera, podrás comenzar tu propio negocio de Ecommerce sin perder el tiempo y dinero con productos que no te interesan.
Las opciones que tienes a tu disposición son las siguientes:
- Arbitraje al por menor. Se trata de subir a Amazon pocas unidades de un producto que puedes comprar en tu propio país y al que puedes ganar un pequeño margen. Muchas personas lo hacen también con productos procedentes de subastas, segunda mano, cierres de negocio etc. Es una buena opción para empezar y conocer cómo funciona Amazon con poca inversión.
- Print on demand o impresión bajo demanda. Algunos proveedores de print on demand se integran con Amazon por lo que podrás crear diseños de camisetas y otras prendas de ropa y venderlas en Amazon con muy poca inversión. Perfecto para diseñadores que no quieran invertir en marketing.
- Productos hechos a mano y artesanía. En este caso Amazon es una buena opción aunque existen otras plataformas como Etsy orientadas a productos de artesanía.
- Arbitraje al por mayor. Se trata de importar lotes de productos desde un proveedor o fabricante (normalmente chino) y enviarlos directamente a los almacenes de Amazon para su venta. Puedes hacerlo desde Alibaba o echar un vistazo a este post donde vemos cómo importar productos desde China para tu tienda online.
- Fabricación propia. Una vez encontrado un producto ganador y con una imagen de marca importante, muchos vendedores pasan a fabricar su producto. Normalmente en una fábrica que puedan visitar y que haga el producto a medida.
- White label o private label. Un modelo de negocio con menos inversión que el anterior. en este caso un fabricante asiático permite añadir tu marca y hacer ciertas modificaciones a su producto de marca blanca.
Cómo elegir los productos adecuados para vender en Amazon
Antes de nada es necesario elegir primero un tipo específico de producto (categoría de producto o familia de producto) que te gustaría vender.
Para ello ten en cuenta los siguientes aspectos:
Coste:
¿Cuánto suele costar el producto? Querrás buscar algo que no sea demasiado caro para comprar, pero no tan barato que sea difícil obtener un beneficio.
Envío:
¿Son estos productos fáciles de enviar? Los costes de envío, la fragilidad, el tamaño y el peso del producto son importantes. Siempre es más fácil que el envío salga bien si vendes, por ejemplo, un muñeco de peluche que un jarrón de vidrio.
Competencia:
Al igual que con el coste, necesitas encontrar el equilibrio adecuado cuando se trata de la competencia. No te interesa vender un producto o categoría que tenga demasiada competencia, pero tampoco un producto que no interese a nadie.
Clientes:
¿Quién es el cliente ideal para el producto que quiere vender? ¿Cuánto sabe del producto que va a comprar? ¿Son conscientes de que las opciones que hay en Amazon no son las mejores? Pensar en estas posibilidades te ayudará a encontrar los productos adecuados para vender.
Dicho esto, hay una serie de métodos de investigación que puedes emplear para decidir qué tipo de productos quieres vender en Amazon, incluyendo el uso de los datos que ofrece Amazon. Aquí hay tres estrategias que puedes utilizar:
Utiliza herramientas de keyword research
Las mismas herramientas que utilizan los profesionales de SEO pueden servirte para saber el volumen de búsquedas sobre un producto. Usando herramientas como Semrush y similares puedes saber si la gente está buscando ese producto en Google o bien no le interesa a nadie.
Revisa las páginas de los «más vendidos» dentro de tus categorías potenciales
Si quieres explorar las oportunidades y la competencia dentro de una determinada categoría, puedes simplemente dirigirte a Amazon, buscar esa categoría y añadir «mejores vendedores» a tu término de búsqueda.
La página de «Los más vendidos» muestra los 100 productos más vendidos en esa categoría. Desde ahí, puedes hacer clic en los diferentes artículos y ver el número de reseñas y valoración que han dejado los clientes. Con eso ya puedes evaluar si los clientes están encontrando un producto que les satisface sus necesidades.
Las reseñas se acumulan con el tiempo, pero cada una de ellas muestra la fecha, por lo que puedes utilizar las reseñas para medir cuántos artículos se han vendido en un periodo de tiempo determinado. Según Amazon Seller Central, sólo entre el 10% y el 20% de los clientes dejan opiniones. Así que 145 opiniones pueden equivaler a entre 700 y 1.500 ventas reales.
No es un análisis de mercado perfecto, pero te ayuda a determinar si un artículo tiene suficiente demanda para que merezca la pena. También te ayuda a ver lo que hace tu competencia y a descubrir formas de mejorar sus productos.
Compruebe quiénes son los «Productos del momento» de las categorías a las que se dirige
Del mismo modo, puedes repetir este proceso con otro conjunto de páginas de productos más vendidos que Amazon llama «Productos del momento (Movers and Shakers en inglés)». Aquí es donde Amazon rastrea los productos que están subiendo rápidamente en las listas de popularidad, como los artículos de mayor tendencia en Ropa, Zapatos y Joyería.
Siguiendo el proceso anterior, puedes profundizar en subcategorías y artículos para ver qué es lo que está de moda entre los compradores en este momento. Se trata de una información valiosa si quieres aprovechar una oportunidad de estilo o producto en alza.
