Lead magnets efectivos para conseguir suscriptores a tu newsletter

Conseguir suscriptores para tu newsletter puede ser todo un reto.

La gente no va a estar dispuesta a darte su dirección de email si no tienen claro que van a conseguir algo de valor que les ayude y que esté pensado para ellos.

Una de las fórmulas más habituales de conseguir suscriptores es un lead magnet, que no deja de ser un pequeño regalo que les haces a tus seguidores a cambio de su dirección de email. Aunque el ejemplo básico de lead magnet es un e-book, hay otras formas de lead magnet que vamos a ver en este post.

Sigue leyendo y te explico las características que deben tener los lead magnets para que realmente funcionen, sean efectivos y retroalimenten todo tu negocio online.

Un lead magnet puede ser un e-book, un pequeño curso en vídeo, o un archivo descargable como una plantilla, o cualquier elemento digital que pueda ser valioso para tus seguidores.

Características

Las características de un lead magnet pueden ser las siguientes:

• Debe ser algo breve que se pueda consumir rápido, que tu lector o tu seguidor, en cuestión de 5-15 minutos, pueda leer ese ebook o consumir el contenido que le des.
• Es una buena idea si ese lead magnet es un recurso al que tus lectores van a acudir varias veces, como una plantilla que puedan imprimir, o un documento que le sirva de referencia y que puedan acudir a él varias veces a lo largo del año.
• No debería llevarte, como mucho, más de 4-5 días tenerlo acabado. Si dedicas más tiempo deberías plantearlo como un producto que puedas vender, aunque sea por un precio bajo.

Evita este error de novato

Debes pensar, antes de lanzarte a crear un lead magnet, que debe estar pensado para clientes que puedan pagar por tus servicios. Y si no es ahora, quizás sean clientes que en un futuro estén interesados en pagar por tus servicios o tus productos.

Por ello debes evitar crear contenidos o lead magnets para estudiantes o para personas que están buscando trabajo, o cualquier otro tipo de persona que esté en una situación que no le va a permitir hacer un gasto en un producto digital, o en otro tipo de producto.

Vamos ahora con los tipos de lead magnet recomendados.

Un checklist es un documento con una serie de pasos o tareas que tu cliente tiene que ir rellenando y completando, o marcando la casilla correspondiente para conseguir un objetivo concreto.

Dos ejemplos de checklist podrían ser:

• Para el sector turismo, podrías hacer una lista de tareas para organizar un viaje en familia. Así podrías hacer unas 10 tareas, en las que se incluyen comprobar los pasaportes, hacer las maletas o contratar un seguro de viaje, etc. y cada una de esas tareas tengan sus correspondientes subtareas.
• Si te dedicas al marketing, puedes crear un checklist para organizar el lanzamiento de un producto. Y las tareas podrían ser redactar los emails necesarios, crear una landing page, crear las distintas ofertas, etc. Y otra vez, cada tarea tendría sus correspondientes subtareas.

De esta forma, tu lector puede imprimir este checklist y tenerlo siempre a mano cuando quiera lanzar un producto.

También puedes utilizar otros soportes, como pueden ser las plantillas de Notion, que es una herramienta que se puede utilizar para este uso perfectamente.

Los cheat sheets, son esas «chuletas» que llevábamos a los exámenes cuando no habíamos estudiado.

En el caso de un lead magnet, lo tienes que plantear como un documento de referencia para un profesional. Debe contener una gran cantidad de información resumida que le pueda servir para su trabajo y que pueda consultar de forma habitual.

Un par de ejemplos:

• Si eres un experto en productividad, puedes crear una chuleta que incluya atajos de teclado esenciales, como teclas especiales para Gmail, Excel, para moverte dentro de Windows o para acceder a las opciones del navegador.
• Otro tipo de cheat sheet, en este caso para expertos de redes sociales, podría contener las medidas que deben tener las publicaciones en las redes sociales, como las medidas para los feeds de Instagram, para las stories de Instagram, para los posts de Facebook, etc.

Otro tipo de lead magnet sería un pequeño video curso acompañado de un documento de resumen o de apoyo.

Esta es la opción más compleja de todas, ya que te va a suponer disponer de un equipo adecuado para grabar y cierta habilidad para expresarte delante de la cámara. Sin embargo, va a ser la opción ideal si más adelante quieres vender un curso más avanzado.

Algunas claves para que este tipo de lead magnet sea efectivo son:

• Es recomendable crear un curso de 3 o 4 vídeos de 10 minutos por vídeo como máximo.
• Puedes entregar un vídeo cada día durante 3 o 4 días usando una secuencia de emails.
• Cuida mucho el sonido del vídeo para que se entienda perfectamente, preferiblemente utilizando un micrófono profesional.
• Incluye algún gancho al principio y al final de cada vídeo para mantener el interés e incentivar al suscriptor a ver todos los vídeos.
• Puedes subir los vídeos a YouTube y marcarlos como vídeo oculto si no es necesario proteger la privacidad del vídeo.
• Otra opción es utilizar plataformas como Teachable para hacer algo más profesional.
• Un documento de resumen te va a facilitar incluir enlaces a otros contenidos y llamadas a la acción para vender tus productos o servicios.

Un ejemplo para un video curso para un Coach de Productividad:

• Video 1: «El error #1 que te impide ser productivo»
• Video 2: «La técnica del bloque de poder»
• Video 3: «Configurando tu sistema en 15 minutos»
• Video 4: «Tu primer día ultra productivo»
• Bonus: Plantilla de planificación diaria

Un ebook es un documento en PDF o formato similar que pueda leerse de forma cómoda en un lector de ebooks.

Si quieres tener un ebook efectivo que genere suscriptores, te recomiendo lo siguiente:

• Debe estar enfocado a un tipo de cliente concreto y resolver un problema específico.
• Debería tener una extensión de 20 o 30 páginas.
• El contenido debe estar repartido en capítulos cortos.
• Añade bastante espacio en blanco para que no agobie al lector.
• Desde la primera página, ofrecer valor y capturar la atención del lector.
• Olvídate de añadir relleno para llegar a un mínimo de páginas.

Algunos ejemplos de ebook que resuelven un problema concreto a un cliente concreto:

Para Fotógrafos:

• Cliente: Fotógrafo que quiere comenzar con bodas
• Problema: No sabe cómo conseguir sus primeros clientes de bodas
• Ebook: «Tus Primeras 5 Bodas: Guía para Fotógrafos sin Experiencia»
• Incluye contratos, listas de fotos y scripts de venta

Para el Sector de Viajes:

• Cliente: Viajero en solitario
• Problema: Le da miedo viajar solo a países lejanos
• Guía Completa para Viajar Solo: Descubre el Mundo con Seguridad y Confianza
• Incluye mejores seguros de viaje, como evitar lugares peligrosos.

1. Deberías crear una portada para el ebook tipo mockup o bien capturas de pantalla del documento o del curso en vídeo. Es importante que tu seguidor se imagine cómo es el aspecto del lead magnet, como si fuera un producto real, como un objeto que puede comprar en una tienda física.
2. Crear una landing page es esencial. No solo debes conseguir los datos de tus suscriptores, debes conseguir que tu suscriptor realmente quiera ese lead magnet y crearle interés para que lo lea o lo consuma por completo.
3. Deberías diseñar algún banner o widget que puedas añadir a tu sitio web para llevar al lector hacia tu landing page.
4. Es importante incluir menciones al lead magnet dentro de otros contenidos (como tus publicaciones en el blog o en las redes sociales) y dirigirlos a la landing page.
5. Otra posible opción para que tus lead magnets tengan éxito es probar distintos títulos y ver cuál genera más interés en las visitas de tu sitio web.
6. Tu lead magnet debe retroalimentar al resto de elementos de tu estrategia de marketing. Por ejemplo, dentro del contenido del lead magnet, debes enlazar hacia otros contenidos de tu blog o incluir llamadas a la acción para que el lector vaya a las páginas donde describes los servicios.
7. Deberías asegurarte de explicar quién eres y a qué te dedicas, mostrando un poco de tu experiencia, aunque sea mínimamente.
8. Si te dedicas a la formación y a la venta de cursos, una opción es extraer una lección de un curso más grande y ofrecerla de forma gratuita como lead magnet. Sin embargo, esa lección por sí misma debería estar pensada para conseguir un objetivo concreto. Por ejemplo, si quieres vender un curso de redes sociales completo, puedes extraer una lección donde hables exclusivamente de cómo hacer diseños de carruseles y regalar esa sección del curso.

Crear un lead magnet efectivo es una inversión estratégica indispensable para conseguir suscriptores cualificados.

No se trata solo de crear contenido gratuito, sino de diseñar una herramienta que realmente aporte valor a tus potenciales clientes y que sirva como primer paso en su relación contigo.

Para asegurarte de que tu lead magnet sea exitoso, recuerda estos puntos clave:

• Enfócate en tu cliente ideal: Crea contenido específicamente para personas que puedan convertirse en clientes pagadores, evitando audiencias que no tienen capacidad de compra.
• Prioriza la brevedad y utilidad: Tu lead magnet debe poder consumirse en 15 minutos máximo, pero ser lo suficientemente valioso para que tu suscriptor quiera guardarlo y consultarlo repetidamente.
• Cuida la presentación: Invierte tiempo en crear una portada profesional, una landing page atractiva y asegúrate de que el contenido esté bien estructurado y sea fácil de consumir.
• Integra tu estrategia: Usa tu lead magnet como parte de una estrategia más amplia, incluyendo llamadas a la acción y enlaces a otros contenidos relevantes de tu web.

Recuerda que el mejor lead magnet es aquel que resuelve un problema específico de forma concreta y práctica. Ya sea un checklist, un cheat sheet, un mini curso en video o un ebook, lo importante es que tu audiencia sienta que ha recibido un valor real a cambio de su dirección de email.

Comienza con un formato simple, mide los resultados y ajusta según la respuesta de tu audiencia. Con el tiempo, podrás crear diferentes lead magnets para distintos segmentos de tu audiencia y diferentes etapas del embudo de ventas.