¿Cómo hacer crecer tu newsletter?

Hacer crecer el número de suscriptores de una nueva newsletter es todo un reto.

Quizás pienses que al empezar a redactar tu newsletter, la gente se suscribirá fácilmente, pero siento decirte que más bien va a ser todo lo contrario.

Tener una estrategia y conocer qué empuja a la gente suscribirse son claves para que puedas avanzar.

Sigue leyendo y te explico todo lo que necesitas.

Por qué nadie se suscribe a tu newsletter

Aunque tengas seguidores en tus redes sociales, es muy posible que no se suscriban a tu newsletter si no tienen claro qué van a conseguir de valor.

¿Si alguien ya disfruta tus vídeos o posts en redes sociales, por qué iba a dar el salto a tu newsletter?

También es posible que tengas tráfico en tu sitio web a través de SEO, pero si ese tráfico no es lo suficientemente grande, es probable que entre muy poca gente a tu newsletter.

Por ello, es importante hacer una estrategia en distintos canales y, sobre todo, ofrecer valor. Debes saber comunicar bien qué es lo que vas a ofrecer en tu newsletter como reclamo para que se suscriban.

A continuación te explico las estrategias que debes tener en cuenta.

La primera estrategia, que quizás es la que menos me gusta, es la publicidad de pago en redes sociales.

Las redes sociales tienen la gran ventaja de que puedes segmentar al máximo el tipo de público al que se le muestra tu anuncio. Sin embargo, si estás empezando con tu newsletter y es tu primera experiencia en el marketing online, la publicidad de pago puede no ser la estrategia más adecuada para ti. El presupuesto se agota muy rápido y si no estás haciendo todo lo demás bien, puedes gastar tu dinero demasiado rápido.

Otra estrategia que me parece más adecuada es la automatización en LinkedIn.

Existen varias herramientas que te permiten realizar ciertas acciones de forma automatizada en LinkedIn, como seguir personas, abrir conversaciones, entre otras.

Puedes segmentar por el tipo de empresa o los intereses que tienen. Esto puede ser muy positivo, ya que te dirigirás a un público más profesional interesado en el nicho de tu newsletter.

Además, este tipo de público será el que más fácilmente puedas convertir en clientes de pago de tus servicios.

Otra estrategia que sigue funcionando a día de hoy es el posicionamiento orgánico en buscadores (SEO), siempre y cuando se combine con otras estrategias que veremos más adelante.

Un punto positivo del SEO es que a tu newsletter llegarán personas que consumen contenidos escritos, son lectores habituales, les gusta encontrar información en blogs de creadores de contenido independientes.

Es posible que a día de hoy, el público que busca información en blogs sea mayor, a partir de los 30 o 35 años, pero sin duda será un público interesado en la temática de tu blog y, por lo tanto, en la temática de tu newsletter.

Un requisito que considero totalmente necesario es crear una landing page.

Una landing page o página de aterrizaje es una página en tu sitio web que concentra todos sus esfuerzos en un único objetivo. Es este caso, en conseguir suscriptores a tu newsletter.

Añadir una cajita con un formulario no va a ser suficiente para que los suscriptores entren. Necesitas mostrar todo lo que se van a encontrar en la newsletter. Por ejemplo:

• Debes explicar muy bien la temática de la newsletter y los temas que se van a tratar
• Informa sobre la periodicidad de la newsletter
• Es importante incluir alguna prueba social, como el número de suscriptores que ya están dentro
• También puedes mostrar capturas de pantalla de algunos de los emails ya enviados. De esta manera, el posible suscriptor podrá ver cómo están redactados y si están bien diseñados, y así tener una pequeña muestra de lo que va a encontrarse
• Escribe algo sobre ti para que te conozcan mejor y tengan una primera muestra de tu estilo

En este post explico más sobre la creación de landing pages.

Otra estrategia que lleva muchos años funcionando es la creación de lead magnets.

Un lead magnet es un obsequio que se les da a los nuevos suscriptores. La forma más habitual de hacerlo es ofreciendo un ebook que sea valioso y realmente apetecible.

Mis dos consejos para que un lead magnet funcione son los siguientes:

• Si vas a ofrecer un ebook, crea una portada profesional. Vas a encontrar muchas plantillas tipo mockup para hacer el diseño.
• La temática del lead magnet no debe ser abstracta o teórica, sino que resuelva un problema muy concreto.

Otros posibles lead magnets pueden ser un pequeño curso en vídeo que no te lleve más de dos o tres días realizar, o una cadena de emails donde el nuevo suscriptor reciba, por ejemplo, siete consejos a lo largo de siete días.

👉 Mira nuestra guía para crear lead magnets efectivos.

Otra estrategia que me ha funcionado muy bien es bloquear parte del contenido de los posts en un blog para que solo sea visible para suscriptores.

Esta es una técnica que he utilizado durante muchos años en blogs donde compartía información más técnica sobre desarrollo web. Bloqueaba parte del contenido de un post donde explicaba cómo hacer algo, y creo que sigue siendo una estrategia muy potente, sobre todo si compartes consejos que realmente puedan ayudar con problemas muy concretos.

Para esta estrategia vas a necesitar algo más de conocimiento técnico o alguna aplicación específica para llevarlo a cabo.

Si utilizas WordPress en este post muestro alguna de las posibles soluciones para bloquear contenido solo visible para suscriptores.

La última estrategia, que considero una de las más importantes, es ofrecer una newsletter de gran calidad.  Esta es la única fórmula para evitar que los suscriptores se den de baja, no abran tus correos o los abran, pero no muestren interés.

Si te has fijado un ritmo de publicación muy alto, quizás diario o semanal, y no estás seguro de poder mantener una gran calidad, mi recomendación es reducir la frecuencia de publicación a quincenal o mensual.

De nada te sirve tener cientos o miles de suscriptores que no les interesa lo que ofreces.

Hacer crecer una newsletter desde cero requiere paciencia, estrategia y, sobre todo, un compromiso firme con la calidad.

Como hemos visto, no basta con simplemente crear contenido y esperar que los suscriptores lleguen solos – necesitas implementar una combinación de estrategias efectivas para alcanzar y convertir a tu audiencia ideal.

Recuerda estos puntos clave para el éxito de tu newsletter:

• Prioriza siempre la calidad sobre la cantidad. Es mejor enviar una newsletter mensual excepcional que contenido semanal mediocre.
• Invierte tiempo en crear una landing page convincente que comunique claramente el valor que ofreces.
• Utiliza lead magnets que resuelvan problemas específicos de tu audiencia.
• Combina diferentes estrategias de captación: SEO, LinkedIn, contenido exclusivo y, si tu presupuesto lo permite, publicidad segmentada.
• Mantén el foco en proporcionar valor real a tus suscriptores para mantener su interés y reducir las bajas.

Lo más importante es mantener la consistencia y estar dispuesto a ajustar tu estrategia según los resultados que obtengas.

Recuerda que construir una base sólida de suscriptores lleva tiempo, pero con las estrategias correctas y un compromiso con la calidad, lograrás crear una newsletter que no solo atraiga suscriptores, sino que los mantenga comprometidos a largo plazo.