Como generar leads en LinkedIn

Cómo generar leads en LinkedIn

Si trabajas como profesional autónomo o freelance, probablemente hayas escuchado que LinkedIn es un buen lugar para conseguir clientes potenciales (leads).

Pero hay dos problemas:

  • Las estrategias y técnicas de generación de leads de LinkedIn del pasado ya no funcionan
  • Consejos como «Cuida tu perfil y comparte contenido» son del todo insuficientes

Si quieres conseguir clientes en LinkedIn debes ser algo más agresivo y seguir estos consejos.

El algoritmo de LinkedIn cambia constantemente y se adapta a la enorme cantidad de profesionales que tratan de ofrecer sus servicios.

Para llamar la atención y generar nuevos contactos te vamos a explicar cómo lo hacemos nosotros usando dos técnicas:

  • Debes ser original para conseguir diferenciarte del resto
  • No trates de vender en un primer contacto
  • Automatiza parte del trabajo para tener un impacto más grande

Vamos a empezar por el principio.

¿Qué es la generación de leads en LinkedIn?

En primer lugar, ¿Qué significa exactamente la generación de leads en LinkedIn?

La generación de leads es identificar y hacer crecer una lista de clientes potenciales para llegar a ellos y convertirlos en clientes reales.

Si, estamos hablando de contactar a personas que no te conocen y hacerlo a través de LinkedIn.

Este es un proceso esencial para cualquier emprendedor, trabajador autónomo o freelance que quiera llegar a clientes de calidad. Aunque existen otras opciones como ya hemos visto en este blog. Por ejemplo, contactar leads por email o crear una estrategia de contenidos.

Sin embargo, un mercado saturado y un alto nivel de competencia significan que la generación de leads va a ser cada vez más difícil. Por eso es tan importante destacar y ser original.

¿Por qué usar LinkedIn para la generación de leads?

LinkedIn siempre ha sido el canal de referencia para conectar entre profesionales y la generación de contactos.

numero de usuarios de linkedin en españa y latinoamerica latam
Número de usuarios de LinkedIn en España y Latinoamérica entre otros países. Infografía por apollotechnical.com

Algunos datos que hacen de LinkedIn muy atractivo:

  • Más de 50 millones de usuarios de países de habla hispana: México 15 millones, España 13 millones, Colombia 8 millones, Argentina 7,2 millones, Chile 5 millones. Según datos de 2021.
  • Según una encuesta reciente, LinkedIn sigue siendo la red social más utilizada para las actividades de marketing B2B orgánico y de pago
  • Según HubSpot (empresa líder en inbound marketing) LinkedIn es un 277% más efectiva que Facebook y Twitter para este tipo de usos.

Si esto fuera poco, con LinkedIn Sales Navigator puedes incluso llevar tus búsquedas de clientes potenciales en LinkedIn al siguiente nivel con filtros avanzados como el tamaño de la empresa, el sector, los departamentos, los ingresos y mucho más.

A partir de ahí, puedes ponerte en contacto con tus clientes potenciales manualmente uno por uno, escribiendo una plantilla de solicitud de conexión desde cero cada vez, o utilizar una herramienta de automatización de LinkedIn como veremos más adelante.

Pero lo importante y difícil es cómo llegar a ellos sin que ignoren tu mensaje.

Esto es lo que vamos a explorar a continuación.

Adapta tu perfil a tu cliente ideal

Vamos a rediseñar tu perfil en LinkedIn como lo haría un auténtico hacker de la generación de leads.

Hay tres elementos principales que debes tener en cuenta aquí:

El titular (el trozo de texto debajo de tu nombre)
El resumen (el espacio que LinkedIn te da para contar más cosas sobre ti)
Tu historial laboral.

El titular

Suele ser lo primero que ve la gente. Aunque hay poco espacio, asegúrate de añadir:

  • Tu profesión
  • Tareas concretas que haces
  • Palabras clave para ayudar a posicionarte

Esto te ayudará no sólo a conectar con las personas adecuadas, sino también a posicionarte en los resultados de las búsquedas. (Más adelante hablaremos de esto).

ejemplo de titular en perfil de linkedin
Ejemplo de titular aprovechando el máximo de espacio y añadiendo palabras clave
Añade a tu titular algo relacionado con cliente ideal. Por ejemplo: «Diseñador gráfico para empresas de alimentación». Esto tendrá un impacto mucho más grande con las automatizaciones que veremos más adelante.

El resumen o sección «Acerca de»

Piensa en el resumen como una versión ampliada del titular. Esta es tu oportunidad de entrar en más detalles sobre tu experiencia, tus habilidades, con quién trabajas y qué tipo de clientes buscas.

Otra vez trata de usar todas las palabras clave que puedan llevar personas a tu perfil. En este caso tienes un límite de 2000 palabras aunque es aconsejable una extensión de entre 200 y 300 palabras.

Pueden ser:

  • Proyectos en los que hayas trabajado
  • Sectores o industrias para los que suelas trabajar
  • Herramientas y software que usas
  • Áreas de interés, hobbies, actividades que hagas y que puedan ser relevantes

Experiencia

Por último, tenemos tu historial laboral. Aprovecha esto, especialmente si los trabajos anteriores reflejan lo que estás tratando de construir como profesional hoy.

Además, recuerda que tu puesto más actual debe ser como fundador de tu propia empresa si eres freelance.

Palabras clave

Merece la pena sentarse y dedicar tiempo a crear una página de LinkedIn de gran calidad. Quieres que sea un buen reflejo de ti como profesional.

Además, si la optimizas adecuadamente, además de encontrar nuevos clientes, ellos también te encontrarán a ti. Esto se debe a que vas a aparecer más en los resultados de búsqueda cuando la gente busque a un profesional como tú.

¿Cómo hacerlo? Es bien sencillo. Si por ejemplo quieres aparecer en las búsquedas de «diseñador gráfico» debes incluirlo tanto en el titular, el resumen y la experiencia laboral.

Perfil en dos idiomas

LinkedIn te da la oportunidad de crear perfiles secundarios en otros idiomas. Si eres capaz de ofrecer tus servicios en inglés debes crear un perfil específico para ese idioma. Vas a multiplicar por dos tus posibilidades de conseguir clientes.

añade un perfil adicional en otro idioma
Si entras a tu perfil encontrarás este menú en la parte superior derecha.

Otros consejos para mejorar tu perfil

Otros consejos para que tu perfil tenga una apariencia profesional y no asuste a tus posibles clientes:

  • Una foto de buena calidad es imprescindible
  • Añade aquellos cursos a tu perfil sobre todo aquellos que dan certificación. Tienes unos cuantos en nuestra sección de cursos
  • Evita aquella información, experiencia o cursos que ya no tengan relación con tus objetivos actuales

Automatiza la generación de leads

Ya tienes un perfil que explica bien lo que haces y que otros usuarios van a encontrar en sus búsquedas.

Si has seguido nuestro consejo, habrás añadido el sector o el tipo de cliente para el que te especializas.

Esto último es esencial para que las automatizaciones que vamos a explicar tengan buenos resultados.

Tipos de automatizaciones en LinkedIn

Con la herramienta de automatización que veremos ahora vas a conseguir lo siguiente:

  • Crear diferentes listas de personas que te interesa contactar
  • Enviar de forma automatizada invitaciones para conectar en LinkedIn
  • Enviar mensajes con plantillas de texto
  • Visitar otros perfiles de usuarios para que, por curiosidad, visiten también tu perfil

Esas son las funciones más básicas, pero también hay funcionalidades avanzadas como:

  • Exportar tus contactos a un CRM u otro software externo
  • Crear secuencias de acciones como distintos mensajes o emails

Mejor herramienta para captar leads

Para explicarte cómo hacer todo esto vamos a usar la siguiente herramienta.

Waalaxy además de disponer de un plan gratuito, está traducida en parte al español. Por lo que es la mejor opción en estos momentos para empezar a captar leads sin presupuesto.

Funciona de la siguiente manera:

  • Creas una cuenta en Waalaxy
  • Instalas la extensión de Google Chrome
  • Haces una búsqueda de perfiles en LinkedIn para tu tipo de cliente ideal
  • En el panel de control de Waalaxy seleccionas alguna de las campañas disponibles
  • Debes mantener una pestaña de tu navegador abierta con LinkedIn para que Waalaxy trabaje en segundo plano
diferentes campañas de automatizacion de captura de leads en linkedin
Diferentes campañas de automatización de captura de leads en LinkedIn

Crear contenidos e interactuar

No vas a tener mucho éxito si tratas de abordar en frío a tus contactos y ofrecerles tus servicios. Pero si consigues tener una mínima interacción con otras personas, será más fácil que acabéis trabajando juntos.

Primero interactúa con sus contenidos

Para ello, lo primero es interactuar con las publicaciones de tus nuevos contactos.

Dale a «recomendar» a todas las publicaciones de tus contactos siempre que te sea posible, pero lo más importante es que dejes un comentario en sus posts.

En una frase: Antes de recibir debes de dar.

Crea contenidos enfocados a tu nueva audiencia

Ahora que ya has interactuado con los contenidos de tus contactos, es seguro que otros lo harán con los tuyos:

  • Comparte contenido basado en experiencias o anécdotas relacionadas directamente con tu trabajo o proyectos en los que hayas trabajado
  • El contenido debe aportar algo de valor a tus contactos. Una lección aprendida, un problema que pueden evitar, una forma de hacer las cosas de forma más eficiente, etc.
  • Los contenidos de tipo divertidos o entretenidos pueden funcionar bien, pero tampoco son el objetivo de esta red social
  • Añade una pregunta al final del contenido para incitar a la interacción
  • Tratar temas polémicos puede ayudar a crear interacción pero evita hablar sobre política e ideologías que no encajan con la conversación habitual de LinkedIn
  • Evita publicar contenidos en los que simplemente publicites tus servicios. No van a tener repercusión y la gente te catalogará como un pesado
  • Al igual que en otras redes sociales, los hashtags te ayudarán a tener un mayor alcance en tus publicaciones
Si has conseguido muchos contactos de un sector con las automatizaciones, publica contenidos relacionados con ellos. Haz que tus contactos sepan que les puedes servir de ayuda con sus problemas concretos.

Ofrece tus servicios en LinkedIn

No estamos en LinkedIn para hacer amigos.

Ni para publicar contenidos durante años sin conseguir un solo cliente.

Como vimos en el post sobre Cómo generar contactos en frío por email, debes enviar mensajes que vayan al grano.

Puedes ver el ejemplo de mensaje que hicimos en el post que acabamos de mencionar. La diferencia en LinkedIn, es que esa persona muy posiblemente ya ha tenido alguna interacción contigo. Esto te da una pequeña ventaja.

Para contactar con tus leads sigue estos consejos:

  • Si vas a contactar a una gran empresa, asegúrate de hacerlo con la persona del departamento adecuado y que tenga capacidad de contratar a profesionales
  • Evita dar rodeos para, después de varios mensajes, ofrecer tus servicios. Deja claras tus intenciones desde el primer mensaje
  • Trata de llevar fuera de LinkedIn la conversación. Los mensajes dentro de LinkedIn no son muy cómodos y el email es más adecuado para hablar
  • Herramientas, como la ya mencionada Waalaxy, te permiten crear plantillas de mensajes y hacer todo el trabajo desde su plataforma

Conseguir leads en LinkedIn y convertirlos en clientes es solo una cuestión de tiempo, número de contactos y probabilidad.

Solo has de tener un poco de suerte para ofrecer tus servicios en el momento adecuado.

Resumen

Si quieres captar leads en LinkedIn en modo hacker, haz lo siguiente:

  • Define un cliente ideal al que vas a dirigirte. Un sector, industria o rubro para el que te interesa trabajar
  • Tu perfil debe estar pensado para aparecer en las búsquedas de otros usuarios. Piensa en palabras clave que te ayuden a posicionarte en el buscador.
  • Usa una herramienta de automatización como Waalaxy u otra para conseguir cientos de contactos que coincidan con tu cliente ideal
  • Interactúa con los contenidos de tus nuevos contactos
  • Publica contenidos relevantes para tu tipo de cliente ideal
  • Contacta y ofrece tus servicios tratando de llevar la conversación fuera de LinkedIn
  • Repite y mejora hasta que seas una máquina de conseguir nuevos clientes
Gracias por compartir